Home > Psikologi perdagangan > Naluri perdagangan

Naluri perdagangan

Psikologi perdagangan menyatakan bahawa pelbagai faktor psikologi boleh memberi kesan kepada keputusan kewangan yang dibuat oleh orang ramai.

Konsep ini selanjutnya menyatakan bahawa faktor-faktor ini boleh mengakibatkan tingkah laku seperti pemikiran berat sebelah, pilihan yang tidak rasional atau tindakan melulu yang tidak sepatutnya. Psikologi perdagangan juga menekankan kepentingan kesedaran diri, pengurusan risiko yang berkesan, pengawalan perasaan dan minda yang seimbang untuk menghadapi tekanan yang ditimbulkan oleh perdagangan dan membuat keputusan yang rasional.

Naluri perdagangan ialah komponen utama dalam psikologi perdagangan individu. Ia merujuk kepada gerak hati atau intuisi yang sering terbentuk dalam diri pedagang dari semasa ke semasa atau melalui pengalaman perdagangan. Ia biasanya diperoleh melalui pembelajaran dan amalan yang berterusan. Oleh itu, pedagang perlu sentiasa mengikuti perkembangan berita dan peristiwa pasaran serta penunjuk ekonomi.

Keupayaan untuk mempercayai naluri perdagangan anda bermakna anda perlu mempunyai kesedaran diri. Anda mesti boleh membuat perbezaan antara keputusan berdasarkan data yang rasional dan maklumat, atau keputusan yang didorong oleh emosi dan perasaan. Garis pemisah antara objektiviti dan subjektiviti sering menimbulkan kekeliruan dan mencari cara untuk memisahkan keduanya adalah penting untuk membuat keputusan yang berjaya.

Naluri perdagangan biasanya dipengaruhi oleh 3 fenomena psikologi. Mari kita kaji dengan lebih terperinci.

Bias terbitan deria

Bias deria terbit daripada tanggapan bahawa kita membentuk pendapat menggunakan maklumat yang mungkin berat sebelah. Kita sentiasa mengumpul data daripada pelbagai sumber di sekeliling kita. Tindakan inilah yang membolehkan kita menjalani hidup dari hari ke hari.

Ia juga membantu kita untuk belajar. Namun begitu, tidak semua yang kita dengar ialah fakta yang tidak berat sebelah, walaupun kita fikir ia begitu. Hal ini kerap berlaku jika kita terdedah kepada satu sudut pandangan tentang topik atau peristiwa tertentu berulang kali. Tanpa apa-apa maklumat untuk menentang pandangan itu, sesebuah pendapat mungkin akan terbentuk berdasarkan "cerita sebelah pihak", mungkin mengubah "fakta" menjadi berat sebelah.

Mengelakkan perkara yang tidak jelas

Konsep ini merujuk kepada takut tentang perkara yang tidak diketahui. Kita mengelak sesuatu yang kita tidak tahu, sesuatu yang tidak biasa, sesuatu yang mungkin (atau mungkin tidak) berlaku. Dalam dunia perdagangan, jenis tingkah laku ini boleh menimbulkan toleransi yang sangat rendah kepada risiko dan dengan itu menyebabkan hasil kewangan yang tidak menguntungkan.

Terdapat pelbagai sebab untuk mengelakkan perkara yang tidak jelas. Salah satu sebab ialah kerugian wang. Satu lagi sebab yang kurang diketahui ialah takut menghasilkan wang. Pedagang mungkin takut keuntungan mereka akan hilang, sama ada melalui kewajipan cukai atau dengan cara lain, seperti turun naik pasaran yang agresif.

Kewujudan jangkaan

Kewujudan jangkaan biasanya berlaku apabila perasaan menjangka menjadi tumpuan, bukannya mengutamakan mencapai perkara yang anda jangkakan pada akhirnya.

Perasaan menjangka itu boleh menguasai diri, hampir menyebabkan ketagihan, sehingga pedagang tidak peduli untuk mencapai perkara yang mereka jangkakan. Jangkaan bukan sahaja dipengaruhi oleh analisis objektif tetapi juga oleh psikologi kolektif peserta pasaran.

Alat

EDUCATION