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Este conceito defende ainda que estes elementos podem resultar em determinados comportamentos como pensamento enviesado, escolhas irracionais ou decisões tomadas “em cima do joelho”. A psicologia de trading também salienta a importância do autoconhecimento, gestão eficaz do risco, controlo emocional e pensamento equilibrado para enfrentar a pressão e tomar decisões racionais.
Os instintos de negociação são uma parte fundamental da nossa psicologia de trading. Referem-se aos pressentimentos, ou intuição, que o trader vai desenvolvendo ao longo do tempo e com a experiência. Normalmente são adquiridos através da formação e da prática contínuas. Implica estar bem informado sobre as notícias e acontecimentos do mercado e sobre os indicadores económicos.
Para poder confiar nos seus instintos de negociação tem de ter um bom autoconhecimento. Tem de ser capaz de diferenciar entre uma decisão baseada em informações e dados lógicos e uma decisão baseada em emoções ou sentimentos. É saber que a linha que separa aquilo que é objetivo daquilo que é subjetivo é por vezes ténue e, para que possa tomar boas decisões, é fundamental que saiba separar uma da outra.
Normalmente, os instintos de negociação são influenciados por 3 fenómenos psicológicos. Vamos analisá-los.
O viés sensorial advém da ideia de que formamos uma opinião com base em informações que podem ser tendenciosas. Estamos, permanentemente, a recolher informação de tudo o que nos rodeia. Isto é o que nos permite funcionar no dia-a-dia.
Mas também contribui para a nossa aprendizagem. No entanto, nem tudo o que ouvimos é obrigatoriamente imparcial, mesmo quando acreditamos que sim. Isto é ainda mais verdade se estivermos expostos a uma opinião única sobre um determinado assunto ou evento, de forma continuada. Se nada contrariar esse ponto de vista, é provável que se forme uma opinião baseada apenas “num lado da história” e que um “facto” se torne numa parcialidade.
Este conceito diz respeito ao medo do desconhecido. É uma decisão que tomamos, tentando evitar o que desconhecemos, o que não nos é familiar, algo que pode (ou não) acontecer. Na área do trading, este tipo de comportamento pode levar a uma tolerância ao risco muito baixa e, consequentemente, acabamos por fazer negociações não lucrativas.
Existem diversas razões que levam a evitar o vago. Uma das razões é não querer perder dinheiro. Outra razão, menos conhecida, é o medo de ganhar dinheiro. O que se deve ao facto de o trader poder ter medo de perder os seus ganhos, quer seja devido a obrigações fiscais ou outras, como as flutuações acentuadas do mercado.
Normalmente, a tangibilidade de antecipação acontece quando o sentimento de antecipação se torna o ponto central e não o objetivo de alcançar o pretendido.
Esse sentimento de antecipação pode tornar-se tão desgastante, quase aditivo, que o trader perde o foco de atingir o que tinha antecipado. Nomeadamente, a antecipação é influenciada por uma análise objetiva e também pela psicologia coletiva daqueles que participam no mercado.
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